27.04.2021

Сотрудничество с Wildberries: плюсы и минусы

Решили рассмотреть популярный маркетплейс в качестве торгового партнера? Значит, пришло время детально изучить вопрос о том, как продавать на Вайлдберриз и определить ключевые «за» и «против» реализации этой бизнес-затеи.

Поговорим о статистике

Почему Вайлдберриз такой привлекательный? Что позволяет сохранять маркеплейсу лидирующие позиции и в чем секрет его успешности? Предлагаем обратиться к статистическим данным:

  • ежедневный показатель посещаемости – боле 3 000 000 потенциальных покупателей;
  • количество заказов в сутки – 1 000 000;
  • зарегистрированные в каталоге бренды – более 20 000;
  • количество товаров, которое способны вместить склады – 50 000 000 единиц;
  • ежедневно обрабатываемые товарные позиции – до 100 000 новых;
  • показатели ежегодного прироста прибыли – 25%;
  • штат – 4 000 специалистов.

Что дает сотрудничество с Вайлдберриз?

Темпы роста торговой площадки Wildberries – буквально поражают воображение и рушат все стереотипы. В 2020 году был зарегистрирован рос оборота в 96%.

Взаимодействуя в маркеплейсом в качестве поставщика, предприниматель получает возможность презентовать товар на огромнейшую аудиторию потенциальных покупателей.

Что и как продавать на Вайлдберриз?

Возможности маркетплейса Wildberries не ограничивают количество товарных позиций для поставщиков, что позволяет реализовывать продажи различного количества товаров. Чтобы преуспеть в торговой деятельности, как правило, рекомендуется определить максимум пару десятков товаров, среди которых со временем определить наиболее востребованные и заниматься именно их реализацией.

Что выбрать? Какой товар подойдет для продаж на маркетплейсе? Пробуем разбираться.

Какова главная задача?

Первостепенная задача при определении подходящего товара – вовсе не его прибыльность (хоть она и имеет важное значение). Главным является востребованность и некая «интересность» предложения. В чем же заключается «интересность» предложения, спросите Вы? Все довольно просто: высокий спрос + выгодная стоимость.

Какие товары можно реализовывать?

На сегодняшний день можно реализовать продажу товаров нескольких типов:

  • собственного производства;
  • купленные оптом (разрешенные к перепродаже).

Важно понимать, что торговля на маркетплейсе – это прежде всего бизнес и к этапу его формирования следует подойти с полной ответственностью. Прежде чем определить подходящий товар, следует выполнить анализ конкурентов и лишь потом окончательно останавливаться на какой-либо категории.

Среди категорий маркетплейса, пользующихся популярностью, можно выделить:

  • мужская/женская/детская одежда и обувь;
  • ювелирные украшения;
  • зоотовары;
  • спортивные товары;
  • товары для дома;
  • прочие товары.

Приоритетным направлением продаж является «одежда и обувь», так как Wildberries изначально позиционирует себя как продавец именно этой категории.

Достоинства и недостатки сотрудничества с Вайлдберриз

Прежде чем приходить к каким-либо выводам о выгодах и, напротив, отрицательных моментах работы в торговой сфере с использованием такого современного и, определенно, достаточно нового подхода, как сотрудничество с маркетплейсом, следует детально разобраться в преимуществах и недостатках.

Ключевые положительные моменты

Среди важнейших достоинств определенно стоит выделить:

  • топовые позиции на отечественном рынке продаж;
  • широкий ассортиментный каталог, позволяющий подобрать категорию практически для любого типа товаров;
  • большой охват потенциально платежеспособных покупателей;

использование исключительно электронного документооборота;

  • возможность контроля предпринимательской деятельности в режиме реального времени;
  • отсутствие ограничений по минимальному объему поставок.
Недостатки взаимодействия

Но, как и в любом другом деле, вопрос сотрудничества с маркетплейсом имеет и определенные недостатки, влияющие не только на успешность ведущейся деятельности, но и на возможности расширения ее границ и увеличения прибыльности. К числу таковых принято относить:

  • необходимость большого количества времени и «стальных» нервов для изучения всех тонкостей и особенностей работы;
  • распространенность демпинга (продажи товаров ниже себестоимости), как метода конкуренции;
  • добровольно-принудительный порядок принятия участия в акциях и масштабных распродажах;
  • вариативность документооборота;
  • особая значимость понимания и умения использовать принципы ведения аналитики продаж.

Топовый совет начинающим и опытным продавцам

Чтобы облегчить рабочие процессы и помочь наладить торговую деятельность, мы решили дать Вам главнейший совет – заведите привычку систематически отслеживать статистическую аналитику деятельности на Wildberries.

На просторах Интернета можно встретить большое количество статей о том, что аналитика – это важная составляющая успешности поставщиков маркетплейса. Но! Тот, кто хоть раз видел ее собственными глазами понимает, что изучить ее результаты и грамотно их обработать – не самая простая задача.

На помощь в таком не легком, но невероятно важном вопросе приходят специализированные аналитические сервисы, возможности которых позволяют не просто формировать анализ продаж, а еще и интерпретировать его результаты по многим критериям. Одним из таких сервисов является TMetrics.

Успешные продажи на Wildberries с сервисом аналитики TMetrics

Хочется подробнее узнать о том, что такое TMetrics? С удовольствием расскажем.

TMetrics – это прогрессивный сервис аналитики функциональные возможности которого позволяют отслеживать актуальные данные и держать процесс торговли на маркетплейсе под контролем.

Возможности сервиса позволяют продавцам с различным опытом в сфере торговли реализовывать такие непростые бизнес-задачи, как:

  • качественное планирование торговой стратегии на основании детальной аналитики данных;
  • формирование отчетов о доходности в автоматическом режиме по конкретно взятой позиции или всему торговому аккаунту Wildberries за определенный промежуток времени;
  • отслеживание актуальности, качества, процента выкупа и уровня спроса на позиции предлагаемого ассортимента.

Удобный, интуитивно понятный интерфейс, а также функциональность сервиса открывают перед каждым пользователем, сотрудничающим с Вайлдберриз, такие преимущественные возможности, как:

  • системное отслеживание аналитики продаж;
  • качественное планирование поставок;
  • автоматизация формирования отчетности;
  • использование дополнительных методик управления торговой деятельностью;
  • формирование успешного прогноза систематики продаж;
  • увеличение прибыли.

Таким образом, можно прийти к выводам, что Wildberries – далеко не идеальный способ, но при этом отличная и вполне себе реальная возможность к развитию бизнеса.

Используя современные аналитические сервисы, можно свести все недостатки к минимуму и научиться получать максимальные выгоды от сотрудничества
Tmetrics
Tmetrics
Создан продавцами. Для продавцов.

Вам может быть интересно

25.06.2021
Ваш конкурент, избавившись от этих причин падения продаж на Wildberries, уводит у Вас больше половины потенциальных покупателей!
11.06.2021
Тонкости предпринимательства на Wildberries: разбираем понятие CTR и определяем, как его увеличить