19.04.2021

Как поднять продажи на Wildberries: секреты и полезные советы

Хочется поднять продажи на Wildberries? Давайте попробуем разобраться какие для этого существуют способы и как их лучше всего реализовать.

Wildberries – это отличная площадка для развития предпринимательской деятельности в сфере продаж, однако, уровень конкуренции на маркетплейсе стремительно растет, что вынуждает продавцов искать новые решения для поднятия продаж.

«Как поднять продажи?» – этим вопросом ежедневно задается большое количество поставщиков на Wildberries. Существует большое количество ответов на столь интересный и важный для развития бизнеса вопрос, однако, не каждый из них очевиден.

От чего зависит уровень продаж на Wildberries?

Ключевая цель любой предпринимательской деятельности – получение дохода. Под доходом или прибылью от продаж принято понимать количество проданного товара, перемноженное на маржу (разницу между себестоимостью и выставленной для продажи ценой). Таким образом, чтобы получить желаемую выгоду, следует стремиться к реализации товаров с максимально высокой маржей.

Еще одним важнейшим показателем прибыли является количество продаж, определяемое путем перемножения количества просмотров карточки и показателя ее конверсии.

Чтобы определить число показов, следует изучить аналитические данные разделов, в которых размещен товар (показатели посещаемости, место в выдаче и пр.). Чем больше разделов охвачено и чем они популярнее, тем чаще будут совершаться его продажи.

Факторы, влияющие на выдачу в ТОПе Wildberries

Изучая информацию по работе алгоритмов Wildberries, а также отслеживая официальные публикации маркетплейса, можно выделить ряд факторов, влияющих на позиционирование продаваемого товара на Wildberries, среди которых:

  • репутация аккаунта продавца;
  • CTR (количество просмотров главного изображения карточки товаров);
  • конверсия;
  • объем заказов;
  • число совершенных заказов;
  • процентный показатель выкупа;
  • близость расположения продукции к покупателю;
  • товарные обороты;
  • соотношение количества и качества обратной связи от покупателей (отзыв/оценка).

В целях повышения продаж, каждый стремится попасть в ТОП на Wildberries, что реализуется путем комплексной работы над каждым известным фактором. При этом важно добиться четкой структуризации ведения деятельности, что позволит с течением определенного времени выйти из оперативного управления и позволит заниматься максимально важными и при этом интересными, прибыльными задачами.

Однако, стоит отметить, что достичь всего этого, а именно, прогнозируемого и стремительно развивающегося бизнеса, можно исключительно при условии максимальной оцифровки предпринимательской деятельности и понимания современных технологий. Именно по этой причине, стоит обращать внимание на современные автоматизированные сервисы, по типу TMetrics.

Секреты, позволяющие эффективно поднять продажи на Wildberries

Желая увеличить объем продаж на Wildberries, следует вести деятельность не только в собственных интересах, а еще и с учетом ключевых целей и принципов работы маркетплейса, ключевой доход которого – взимаемые комиссии.

Существует ряд стратегических методик (секретов), помогающих реально увеличить количество продаж на Wildberries. Рассмотрим некоторые из них более детально.

1. Улучшение CTR главного фото, используемого в карточке товара

Как и любая другая торговая площадка, Wildberries преследует достаточно понятные цели – увеличении имеющихся мощностей и показателей. Исходя из этого, можно прийти к вполне себе логическому выводу: товары, не интересующие покупателей, не выгодно показывать, так как это является пустой и абсолютно бесполезной тратой имеющегося трафика.

Чтобы товар заметило большое количество посетителей сайта, важно постоянно повышать показатель CTR его главной фотографии. На сегодняшний день в свободном доступе можно найти рекомендации по созданию качественных, привлекательных, а, главное, «способных продать» фотографий.

2. Повышение показателей конверсии

Ключевой ресурс Wildberries – большое количество покупателей. Принцип работы площадки выстроен таким образом, что покупателям предлагаются товары, которыми они смогут остаться довольны. А что же это значит? А это говорит именно о том, что подавляющее большинство посетителей сайта видит только те карточки, которые отличаются особо эффективными показателями конверсии.

Ключевые задачи, требующие решения при создании карточки товара

  • использование качественного контента (с грамотно выстроенными заголовками и проработанным, структурированным описанием);
  • применение основных правил продвижения карточки товара сразу в нескольких разделах;
  • учет специфики при формировании и размещении карточки товара;
  • качественная проработка блока «Рекомендованные товары»;
  • определение тактики работы с отзывами.

3. Улучшение показателей выкупа

В повышении прибыли продавца заинтересован не только предприниматель, но и маркетплейс. Однако, поступление заказов не является гарантией прибыли, ведь не каждый покупатель выкупает заказанный товар. В случае отказа от выкупа, потери несет не только предприниматель, но и маркетплейс.

Исходя из этого можно сделать выводы, что Wildberries нужны не заказы, а именно качественные продажи, в связи с чем, алгоритмы работы торговой площадки будут продвигать в ТОП преимущественно те товары, которые имеют оптимальные показатели выкупа.

Действенные методы повышения процента выкупа

  • отслеживание качества поставляемых товаров, которые будут соответствовать ожиданиям заказчика;
  • максимально эффективная оптимизация текущих товаров, а также систематическая «чистка» ассортиментной матрицы;
  • использование сервисов, позволяющих эффективно планировать поставки и пр.

4. Грамотная работа с логистикой

Заказывая что-либо в режиме «онлайн», не каждый покупатель готов ждать даже неделю, не говоря о более серьезных сроках. Именно по этой причине, при поиске, маркетплейс выдает посетителю предложения, которые по расположению находятся в относительной близости к нему, а те, что хранятся на удаленном складе – вовсе не показываются в поисковой выдаче.

Таким образом, реализуя отгрузку максимально правильно, можно значительно повысить прибыль. Однако, важно помнить, что остаются риски перегрузить или недогрузить склад. Помочь решить эту проблему могут специализированные сервисы с расширенным функционалом, по типу TMetrics, который активно используется поставщиками для планирования поставок.

5. Отслеживание оборота

Выдача поисковых запросов осуществляется с учетом маржинальности товара, имеющего хорошие показатели выкупа. Однако, нарушения логистики могут спровоцировать резкое снижение показателей оборачиваемости, что негативно отразится на уровне продаж.

Оборачиваемость товара – это временной период, за который реализуется его продажа со склада. Если продажа отгруженной продукции осуществляется менее чем за 30 дней, то Wildberries чаще всего будет показывать посетителям именно Ваши предложения, а если более 60 дней, то торговая площадка предложить ускорить процесс продаж, путем применения различного рода скидок и прочих решений.

Как грамотно улучшить оборачиваемость?

  • реализовывать популярные направления товаров, имеющих оптимально высокий спрос и приемлемые показатели выкупа;
  • грамотно распределять товары по складам, учитывая актуальный спрос;
  • изучать вопрос поднятия уровня продаж;
  • заниматься привлечением трафика доступными способами.

 6. SEO-оптимизация текстового контента карточек товаров

Масштабность торговой площадки создает отличные условия для положительного эффекта от SEO оптимизации, направленной на выставление правильных заголовков, написание эргономичных продающих текстов и пр. Благодаря тому, что маркетплейс достаточно часто отображается в поисковых запросах, для каждого покупателя сохраняется шанс продвинуть товар и занять максимально выгодные позиции в ТОПе.

7. Размещение товара в категориях

Количество посетителей страницы карточки товара напрямую зависит от категории, в которой она размещена. Чем больше категорий охвачено, тем выше показатель посещаемости.

В ситуации, когда категория указана неверно, товар имеет низкие показатели продаж и выкупа, что негативно отражается на рентабельности предпринимательской деятельности, ведущейся на Wildberries.

8. Настройка рекомендаций

Блок «Рекомендованные товары» может формироваться как в автоматическом режиме (схожая тематика, вне зависимости от продавца), так и по индивидуальной настройке, что дает возможность ограничить рекомендации лишь собственной продукцией, отстранившись от конкурентов.

Прямого влияния этого фактора на продажи – нет, однако, концентрируя трафик исключительно на своем аккаунте, существуют реальные возможности значительно улучшить его характеристики.

9. Контроль аналитики

Постепенный, но при этом размеренный и систематичный рост продаж на Wildberries напрямую связан с регулярностью совершенствования показателей аккаунта продавца.

Чтобы аккаунт был максимально качественным, важно на постоянной основе проводить его анализ. При этом, особое внимание следует уделять ассортименту, в частности, таким критериям, как:

  • общее количество продаж за определенный временной период;
  • процентный показатель выкупа;
  • остаточное количество на складах;
  • количество добавлений позиций в «Лист ожидания»;
  • имеющиеся отзывы и статистика оценки покупателей;
  • CTR;
  • конверсия;
  • прибыль, затраты и пр.

Подводя итоги

Wildberries – это отличный маркетплейс, представляющий ко вниманию потенциальных покупателей исключительно качественные, востребованные товары, отличающиеся привлекательным фото и хорошей статистикой заказов. Это позволяет сохранять доверительное отношение и привлекает удовлетворенных покупкой клиентов за повторным совершением заказа.

Лишь на первый взгляд ведение деятельности на маркетплейсе кажется сложным и непонятным. Однако, грамотно организованная регулярная работа с аккаунтом и привлечение специализированных инструментов позволяет эффективно поднять уровень продаж до желаемого уровня. Одним из наиболее доступных, понятных и удобных инструментов такого типа, принято считать TMetrics.

Функциональность и преимущества использования сервиса TMetrics

TMetrics является уникальным сервисом аналитики продаж Wildberries, функциональность которого отлично подходит как для новичков, так и для опытных предпринимателей.

Возможности сервиса помогут увеличить уровень продаж, ведь в рамках работы с TMetrics можно:

  • сформировать точный анализ имеющихся продаж в определенный временной промежуток;
  • определить доходность от конкретного товара или аккаунта в целом;
  • спланировать поставки с учетом различного рода критериев.

Все это гарантированно открывает пользователям такие преимущества, как:
  1. формирование актуальных аналитических данных;
  2. доступ к специализированным инструментам контроля деятельности;
  3. точность прогнозирования продаж;
  4. сокращение расходов.

При работе с повышением уровня продаж, важно работать не только с визуальным контентом, но также и с аналитическими данными. TMetrics станет отличным помощником в решении такой непростой задачи и поможет достигнуть желаемого уровня в мак
Tmetrics
Tmetrics
Создан продавцами. Для продавцов.

Вам может быть интересно

25.06.2021
Ваш конкурент, избавившись от этих причин падения продаж на Wildberries, уводит у Вас больше половины потенциальных покупателей!
11.06.2021
Тонкости предпринимательства на Wildberries: разбираем понятие CTR и определяем, как его увеличить